Erkki Keldo: kasutame ekspordi edendamisel rohkem sõna jõudu. Iga kontakt on potentsiaalne välispartner
Sõnade kaudu ehk tutvustades meie ettevõtteid rahvusvahelistel kohtumistel, esinemistel ja visiitidel, on riigil kasutada väärtuslik ressurss, mis teinekord võib osutuda mõjusamaks kui rahaline toetus. Seda riigiaparaadis olevat ressurssi, mis ei eelda riigi rahalist panust, ei tasu sugugi alahinnata, vaid tuleb ekspordi edendamisel rohkem kasutada.
Toetus sõnade kaudu on ettevõtjate jaoks oluline
Huvi Eesti ja siin tegutsevate ettevõtete vastu on maailmas tugevalt olemas. Sain ise sellele kinnitust oma ministriaja esimestel visiitidel Soome, Itaaliasse ja Araabia Ühendemiraatidesse. Nende visiitide eesmärk oligi toetada meie erinevate sektorite ettevõtjaid nende toodete ja teenuste jõudmisel uute turgude ja rahvusvaheliste klientideni. Teen seda suure missioonitundega ka edaspidi, sest nende kolme visiidi jooksul sain selgelt aru selle tegevuse vajadusest ja väärtusest. Ka ettevõtjad ise hindavad ja peavad vajalikuks riigiesindaja kohalolu messidel, nende mainimist ja tutvustamist avalikel esinemistel ja kõrgetasemelistel kohtumistel.
Viimane Eesti ekspordiuuring aastast 2021 viitab selgelt välisturgude suunal vajadustele nagu kohaliku ärikultuuri tundmine, teadmised sihtturu võimalustest ja vajalike kontaktideni jõudmine.
Riigil on seega meie saatkondade, EISi välisesinduste, riigikogu liikmete, ministrite ja riigiametnike kaudu ettevõtjate toetamisel väga oluline roll uutele turgudele pääsemise lihtsustamisel. Ka Swedbanki tänavusest tööstusuuringust selgub, et uutele turgudele sisenemine on tähtsuselt teine valdkond, kus oodatakse riigi tuge.
Ekspordi hoogustamiseks tuleb seljad kokku panna
Teatud regioonides, näiteks Araabia ja Aasia riikides näitab ministri või kõrgema ametniku kohalolu seda, et välismaalt tulnud investor on usaldusväärne. Sisuliselt valideeritakse ettevõtteid läbi kõrge riigiesindaja ja kui eksportturu riigi kultuur seda nõuab, siis tuleb seda meie majanduskasvu nimel teha. Araabia Ühendemiraatide (AÜE) visiidil kogesin, kui oluline see on.
Sain AÜE valitsuse esindajatele tutvustada meie erinevaid sektoreid ja minuga koos delegatsiooni kuulunud ettevõtteid ning leppida kokku tegevused mitmetes tuleviku sektorites nagu ringmajandus ja taastuvenergeetika.
Väikeriigina peame üksteist uutele turgudele jõudmisel toetama, et üheskoos riigi eksporti ja sellega ka majandust kasvatada. Lõpuks jõuab saadud kasu moel või teisel igaüheni meist. Näiteks valitsuse majanduskabinetis äsja heakskiidu saanud ettevõtete esindusorganisatsioonidele loodav toetusmeede soosib selgade kokkupanekut välisturgudele minekul.
Erialaliidud on väljendanud selget vajadust loodava meetme järele. See on hea näide sellest, kuidas riik võtab ettevõtteid ja nende vajadusi kuulda ning teeb selle põhjal vajalikud otsused.
Iga väliskontakt on potentsiaalne ekspordi edendamise mootor
Viis, kuidas sõna jõudu veelgi võimendada, on kaasata valemisse kõik ametnikud, kel tuleb töö tõttu samuti reisida, osaleda konverentsidel, kohtumistel, kuid kes arusaadavatel põhjustel pelgavad konkreetsete ettevõtete esile toomist.
Mõistan, et siin mängivad olulist rolli ka ametnikueetika, äridiplomaatia hea tava ning muud reeglid ja seadused. Peljatakse, et see pole eetiline. Küll aga on iga riigiametniku rahvusvaheline kontakt – sõltumata sektorist ja asutuse tüübist – potentsiaalselt ekspordi edendamise mootor.
Räägitud on võimalikust hea tava kokkuleppe loomisest, mis annaks riigisektori töötajatele juurde julgust ja kindlust meie ettevõtteid rohkem toetada, neid nimetades, nende lahendusi tutvustades, kontakte vahendades. Läbi hea sõna siiras toetamine, eriti veel olukorras, kus ettevõte on riigile läbi hankekonkursi edukalt teenust pakkunud, võiks olla normaalsus.
Referentsviide on ettevõtete ekspordi jaoks väga oluline faktor. Lisaks hea sõna jagamisele, pakub riik tuge ka läbi innovatsioonihangete, millega ettevõtted saavad ekspordiks vajalikku referentsi. Riigi usaldus oma ettevõtete uute kõrgtehnoloogiliste ja innovaatiliste toodete ja teenuste vastu on välisturgudel üheks kvaliteedinäitajaks.
Eesti ekspordipotentsiaaliga ettevõtete loodav innovatsioon, lisandväärtus ja kompetents on maailmas heas nimekirjas ning huvi nende toodete ja teenuste vastu on suur. Riigi roll on ettevõtteid sel teekonnal toetada ning luua sillad vajalike kontaktide ja suhete loomiseks. Kasutame riigisektoris rohkem sõna jõudu ja anname sellega Eesti ekspordile uue hoo.